Proceso comercial
Definimos etapas, responsabilidades, criterios de avance y qué debe ocurrir con cada oportunidad desde que llega hasta que se convierte o se descarta.
Aceleración comercial · CRM · Marketing
Aceleración comercial para empresas que ya venden.
Organizamos tu operación comercial, implementamos CRM y conectamos marketing, seguimiento y medición para generar nuevas oportunidades con mayor control.
El problema no siempre es la falta de prospectos
Generar más prospectos no siempre significa vender más.
Tu empresa puede tener trayectoria, equipo comercial y oportunidades llegando todos los días. Pero si el seguimiento está disperso entre WhatsApp, hojas de cálculo, agendas y tareas manuales, crecer se vuelve cada vez más difícil.
¿Puedes responder fácilmente estas preguntas?
- ¿Quién está atendiendo cada oportunidad?
- ¿Cuánto tarda el primer contacto?
- ¿A quién hay que hacerle seguimiento?
- ¿Por qué se están perdiendo algunas ventas?
- ¿Qué campañas están generando oportunidades reales?
- ¿Qué pasó con los prospectos que llegaron el mes pasado?
Antes de generar más demanda, necesitamos asegurarnos de que tu operación comercial esté preparada para gestionarla.
Diagnóstico comercial
¿Tu operación comercial está preparada para crecer?
Revisemos dónde se están perdiendo oportunidades y qué deberíamos organizar primero.
La tecnología viene después del proceso
Un CRM no organiza una empresa por sí solo.
Primero definimos cómo debe funcionar tu proceso comercial. Después configuramos la tecnología para sostenerlo.
MarketHO conecta captación, seguimiento, CRM y medición para que cada oportunidad tenga un responsable, un siguiente paso y un resultado visible.
CRM
Configuramos el CRM alrededor del proceso real de tu empresa: pipelines, responsables, actividades, automatizaciones y datos necesarios para gestionar la operación.
Generación de oportunidades
Conectamos campañas, formularios y otros puntos de captación con el proceso comercial para que los nuevos prospectos no terminen aislados del equipo que debe atenderlos.
Seguimiento y medición
Organizamos la información necesaria para entender qué está ocurriendo: tiempos de respuesta, seguimiento, resultados y origen de las oportunidades.
El software es una herramienta. El objetivo es construir una operación comercial que pueda entenderse, medirse y mejorarse.
Procesos antes que herramientas
¿Necesitas ordenar tu proceso comercial?
Diseñemos primero la operación y configuremos la tecnología alrededor de ella.
Qué hacemos
Ordenamos el sistema comercial, no solamente una parte.
Una operación comercial funciona mejor cuando marketing, ventas, seguimiento, tecnología y medición dejan de trabajar como elementos aislados.
MarketHO interviene en los puntos necesarios para construir ese sistema.
Aceleración comercial
Organizamos el proceso que conecta la generación de oportunidades con el trabajo del equipo comercial.
Analizamos cómo llegan los prospectos, quién los atiende, cómo se realiza el seguimiento y qué información necesita la empresa para mejorar sus resultados.
Conocer Aceleración comercial →CRM y procesos comerciales
Diseñamos la estructura comercial y configuramos el CRM para reflejar cómo realmente trabaja la empresa.
Pipeline, responsables, actividades, automatizaciones y seguimiento dejan de depender de la memoria o de herramientas dispersas.
Conocer CRM y procesos comerciales →Generación de oportunidades
Diseñamos y gestionamos estrategias de captación para generar nuevas oportunidades comerciales.
La pauta no se plantea como una actividad independiente: debe integrarse con el proceso que recibirá y gestionará cada prospecto.
Conocer Generación de oportunidades →Medición e integración
Conectamos los puntos necesarios para entender de dónde vienen las oportunidades y qué ocurre después de que ingresan.
Marketing y ventas necesitan compartir información para poder tomar mejores decisiones.
Conocer Medición e integraciones →Una operación conectada funciona diferente
¿Marketing genera oportunidades pero ventas trabaja por otro lado?
Podemos conectar ambos procesos y construir una operación con mayor visibilidad.
Hablemos de tu operación
Cuéntanos quién eres. Nosotros empezamos por entender el contexto.
No necesitas saber qué CRM implementar, qué automatización utilizar o qué campaña necesitas.
Déjanos tus datos y nos pondremos en contacto contigo para conocer mejor tu operación y determinar si MarketHO puede ayudarte.